编者按：从2014年6月份李涛创立APUS，到2016年底用户破10亿，月收入超过1亿人民币，APUS成为全球发展最快的移动互联网公司之一。很多人说李涛命好，赶上了“移动互联网出海潮”，但所有的命好都是积累来的，为这次创业，李涛准备了10年，放弃了700万美金股票。创业初期，李涛总是被打上“前360副总裁”的标签，如今李涛已成为整个出海行业的领军人物。

创业即将满三年，不惑之年的李涛有了更深的创业感悟，今天的文章主题便是——李涛创业之道。

一

“我2004年就想创业，准备了十年。”

在互联网领域从业19年，李涛已经是一个彻彻底底的互联网老兵，被称为“渠道营销之王”、“360无线之父”。从早期的3721，到后来的图吧，再到360移动，十几年的从业历程，李涛在每一步抉择面前都审慎精准，创造了一个又一个奇迹。

时间回到20年前，1999年刚毕业不久的李涛与周鸿祎一同走进互联网，他们一起创业做中文上网服务公司3721。在3721李涛主要负责渠道与市场营销体系，最多的时候3721曾经一度掌控了整个中国互联网中小企业服务70%的流水。

2004年，3721以1.2亿美金价格卖给雅虎。“当年3721要卖给雅虎时，我反对。真正被卖掉后非常不开心，那时候还很年轻，得出的结论就是：自己不是老板很多事你决定不了。公司卖掉后我马上离开了，没有去雅虎。”

之后李涛萌生了自己当老板的想法，因为想按照自己的想法做事情。都说谋定而后动，李涛也是如此，总是喜欢把事情想透彻再行动。他明白尺有所短，寸有所长。“我自己擅长营销，那我就花五年补管理，然后再花五年补产品技术。”所以才有后来的加盟图吧，以及加盟360担任副总裁，参与创业。

李涛管理360移动业务及海外业务5年，把手机卫士、手机助手从0做到10亿用户;把360Security海外用户做到1亿。李涛在360的最后一年负责海外业务，为了考察海外市场情况，他曾在 1 年之内走遍了全球几十个国家，对海外市场了如指掌。如果说对海外市场的全面掌握是他创业的奠基石，那么在巴西的经历便是他创业的导火索。

2013年，李涛去巴西出差时偶然和酒店员工聊起了他们使用的移动手机，那时巴西酒店员工的手机是功能机，只能支持简单的通话功能。“不到一年我再次见到了他，他虽然有了一部智能手机，却仍然只用它通话、发短信。于是我看到了商机。在巴西等发展中国家和地区，互联网产业和基础设施基本落后中国、美国和欧洲等地两到五年。这里是新的市场，也饱含了无数机遇。”

二

“海外是一片蓝海，中国互联网应该走出去。”

中国互联网从1998年大规模兴起，一路高歌猛进直到2014年上半年戛然而止，甚至面临着严峻的挑战。经过十六年的发展，中国互联网逐渐失去人口红利，市场过于饱和，血海一片。中国互联网也已经从早期的流量分发、内容运营、商业经营发展到消费升级阶段。国内市场BAT三个老大决定流量入口，控制上层建筑，使得新的创业者步履维艰。

而李涛看到了海外市场巨大的机会，他判断，当前中国经济面临消费升级，中国已经从代工、中国制造发展为中国创造。世界经济正在面临产业转移，所有初级的加工生产贸易正在从中国转向更不发达的国家。“产业升级的时候，海外30-35亿的空白市场是一片蓝海，我选择自己独立发展。”

2014年6月李涛放弃700万美金的股票收益，辞职创业，很多人劝他再等等，他说“我等不了，窗口就在这，时机过去就没有了。我这个人对股票收益没想太多，就是感觉创业这个事既然时机到了那就一定要去做。”

李涛当年决定创业定位了两个关键词，一个是移动互联网，一个是消费升级，给公司的定位是：移动互联网出海。

十几年的行业磨砺，李涛积累了良好的信用和口碑，而成功的经历更让别人愿意信任他的眼光和判断力。这也是后来APUS创始团队快速组建及获得巨额A轮融资的原因。

偶然的机会，李涛把自己创业的想法说给红点创投的David听，原本只是想了解一些关于融资方面的建议，而红点方面当即表态：“你创业我们投”。2014年6月中旬李涛的公司APUS成立，10月份一亿人民币A轮融资资金如约到账，投资方为红点创投和北极光创投。

三

“上网其实和公民权，和呼吸是一样的”

2014年7月APUS用户系统正式上线。早期的APUS是一个流量入口平台，现在APUS正在构建的是一个生态系统，或者说是开放平台。

APUS，全称A Perfect User System。APUS在英语里面是雨燕的意思，雨燕是地球上飞行速度最快、最轻盈的鸟类。名字的含义也能体现这款产品的特点：小、快、简单。

APUS坚守使命，帮助低端安卓手机运行流畅，让低成本接入互联网成为可能。APUS采用ALL-in-One的解决方案，帮助用户实现对手机交互的管理、应用的管理和获取、信息资讯的管理和获取，对社交网络的管理，全面满足用户接入移动互联网时所产生的各种需求。

比如APUS头条新闻，已经与APUS系统完全融合在一起，并把本地化做到了极致，你人在哪里就能看到哪里的新闻;APUS Discovery则能发现周围的人，及其使用的APP、看的电影视频;APUS消息中心最大的特点是把邮件、Gmail、短信等消息整合到一起，轻松实现对手机信息的管理。

“我认为上网其实和公民权，和呼吸是一样的，每个人都应该能通过互联网自由地获取资讯、知识。只有高端手机才能享受服务是不对的，我们要努力消除这种不平等。通过APUS系统对手机的优化，让即使300块钱的手机也能享受平等的服务。”

为此，APUS基于原有的手机用户系统开始部署生态系统，构建了大量的上层建筑：第一部分以内容为主，包含新闻、音乐、图片、阅读、视频等;第二部分是游戏;第三部分是社交;第四部分是电商，而后是O2O以及消费金融的发展。通过完整构建APUS生态系统，来满足全球用户接入互联网时产生的所有需求。

四

“创业不仅仅是为自己或者为几个人谋福利。”

外面的世界很大，30多亿的庞大基数，几乎4倍于中国市场。但是，这个市场并非齐头并进，而是逐步发展的。李涛走遍全球，看到了很多相对落后的国家，但对于APUS来说落后也意味机会。

李涛喜欢读史书看传记，读史可以使人明智，鉴以往可以知未来。他说自己创业出海也是借鉴了古已有之的经验——顺势而为。

印度、菲律宾、缅甸等国家目前阶段被称为三无市场：没有互联网产品、没有开发团队、没有扶持资金。

李涛认为这些地方没有完善的基础设施，互联网极不发达，人们很难自由获取信息，也不能接受良好的教育，活得不够体面。他经常和团队的人说，“科技的发展有两个伟大之处：第一个是不断地探索引领人类文明前进，另外一个就是以最低的成本普及，改变人类的生活。”APUS所做的事情就是第二个，它的伟大之处在于：把接入互联网的成本压缩得很低，然后把它普及化，让不发达国家的人能够以低成本，甚至零成本从互联网自由平等的获取信息和知识。

APUS真正改变了这些用户的什么呢?李涛的回答是命运。“作为一个创业者，一定要在一开始就明白，创业不仅仅是为自己或者几个人谋福利，而是为这个社会做一些事情。所以我认为每一个创业者骨子里一定要有企业家精神。”

APUS的出海战略与中国“一带一路”战略高度契合，这是对李涛大局观的又一次验证。对于“一带一路”，李涛也有着自己独到的见解，“一带一路不仅是贸易、技术建设、油气资源、投资等一带一路，同时也是互联网的一带一路，是中国文化的一带一路，践行‘一带一路’，让中国有机会向世界输出软实力，它以技术为基础以文化为核心，将在海外产生巨大影响。”现在，APUS每天都在影响着它在全球的10亿用户。

想法太有前瞻性有时会显得不够主流，APUS刚创立的时候就不那么合群。“2014年人人都在谈O2O，15、16年人人都在谈互联网金融，而谈出海的放眼过去就我们一家，甚至早期参加会议的时候，人家都说你这属于非主流啊。”为此，李涛一遍遍地讲中国目前面临着产业转型，中国互联网已经是一个过度竞争的红海，非常饱和了，大家需要探索新的方向，需要出海……

五

“公司做得成功不是我命好赶上的!”

不得不说，人生的经历都是巨大的财富。

李涛经历过2000年互联网冬天和2008年经济危机，当时大家提的一个口号是：现金为王。他判断2015年和2016年将是又一个经济周期的到来，经济一定会出现一次低谷，一定还会面临现金为王的情况。这个时候谁拿到钱谁就能赢。

“所以当时我就决定再次融资，并且要快速拿到钱。我给所有的投资人一个时间，从见面开始，45天内钱到账，如果你能做到，我们俩就坐下来谈，如果你做不到，那就不用谈了。”

2014年12月，APUS完成了B轮1亿美金的融资，和上轮融资间隔不足3个月。本轮投资方除了老股东北极光创投、红点创投外，还有新进投资方成为资本、SIG和启明创投。

李涛总说他很感谢APUS的投资方。

“别人也说我们命比较好，我说其实不是，所有的命好都是积累来的。是我们对整个市场格局、金融市场、互联网市场的判断。很多人说你成功是赶上了移动互联网出海，那我说你怎么没看到我放弃了700万美金呢?那是我花700万美金去买了一个机会。”

六

“分钱要趁早，不用等上市”

2016年，成立一年多的APUS开始尝试商业化。而对于创业公司来说，商业化进程似乎开始得有点早。

那个阶段股市一路飘红，很多人认为形势一片大好。李涛还是坚持自己的判断:经济一定会下行。所以面前只有两条路，要么融资，要么商业化。“因为我们账面资金量很大，当时对于我来说不必融资，除了稀释股权没有任何价值。我们今年账面现金已经超过十个亿，并不需要那么多钱。我一直的观点是，一个企业如果不赚钱就是在耍流氓。”

所以当面临2016年的经济危机时，APUS是通过商业化来应对，而非依赖融资。商业化后APUS账面上的钱越来越多。成立两年多APUS用户达10亿，月收入超过1亿人民币。APUS，是南半球天燕座的星座名，在整个浩瀚的宇宙当中，每个星座背后都有着一个美丽的希腊神话，惟有APUS，也就是天燕座的背后是空白的。

“我想，这是上帝留给我们的一个机会，让APUS这个团队来谱写这个星座神话。”

APUS团队也确实创造了神话，作为回报，李涛在2016年年会上给全公司200个人共发出了1000多万的奖金，因为公司挣钱了。“我的观点就是不用等上市，分钱要趁早。” 他强调大家没有后顾之忧才能和你一起打天下。他熟读曾国藩，也从曾国藩身上学到了打天下的经验，“当年曾国藩打天下最重要的一件事就是，不管打到哪最重要的就是保证湖南老家的子弟妻儿生活好，拿到战利品统统送回老家。湘军之所以稳定且屡战屡胜，和后方稳定有很大关系。”

虽然是创业公司，但李涛坚持与员工分享利益，最大限度地增加员工福利。从2016年开始，APUS增加了车补、房补，只为让员工过得体面一点，多点时间休息和学习，“我二十年前来北京的时候，曾经见过天很冷又下着大雪，乌压压的一片人挤300路。我当时就立志，永远不要过这种生活，永远不希望我身边的人过这种生活。”

七

“很多时候不要醉心于虚假的繁荣”

从2016年底中国大批的企业出海状况都不够好，用李涛的话形容就是，“出海之后不太争气。”他们复制了中国早期出海企业的打法，一个是捆绑，一个是大量复制同类的产品。捆绑消费，诱导消费，实际上这些已经背离了用户体验和用户需求。

所以，李涛给APUS赋予的另一个使命是：帮助中国企业出海。

“APUS在法语中是酋长的意思。我们也希望，能够带领中国互联网企业，走到海外去，完成全球化的过程。我们希望，APUS能够成为中国互联网出海的一个领导者。”

他认为在海外做互联网比在中国做互联网简单得多，只要做到四点：第一点，要克服弱势心理，出海没那么难。第二点，要真正找到用户痛点，做能打动用户的产品，得到用户的认可很重要。第三点，做好本地化服务。第四点，把中国成熟的盈利模式搬出去。

在帮助中国企业出海方面，APUS做的事情体现在两个层面：第一是把用户需求带回来，根据用户需要告诉国内市场，国外用户都需要什么样的产品和服务;第二是提供给中国的创业者资金支持及培训。2015年初APUS成立了出海孵化基金，投资与APUS生态系统高度相关的项目，来带动国内新创企业的发展和出海进程，实现抱团出海。

说到底，哪种公司适合出海呢?“曾经我定义过一个窗口期，我认为2017年之前工具类产品出海还有机会，2017年之后是内容类产品。内容类产品出海一定不能直接做内容，而是要带着技术、资金、理念去，内容让当地人来做。2018、2019年是电商类的产品出海。”

APUS高速发展但从未松懈。“很多时候不要醉心于虚假的繁荣，真正的繁荣是对市场的绝对占有，而不是相对占有。互联网革命的方式，新公司革命老公司的方式从来都不是在老用户上的争夺，而是在新用户上的博弈。”

2017年李涛给APUS定了新目标，全球用户达到15亿。2018年的目标则是完成两个20：收入20亿人民币，用户规模20亿。

根据APUS的既往发展，这个目标并不算高，李涛认为良性发展最重要，不能竭泽而渔。