摘要：有人说，雷军是个角色众多且颇有影响力的人，和启明私交也很好，启明如此快速地决定投资小米，是商业上的判断还是夹杂了对雷军的个人交情或信任？我觉得，两者都有。

投资现场男主角 “做平台难，但蕴藏的细分机会很多，比如SoLoMo和O2O.”———童士豪

投雷军，是信任亦是商机

有人说，雷军是个角色众多且颇有影响力的人，和启明私交也很好，启明如此快速地决定投资小米，是商业上的判断还是夹杂了对雷军的个人交情或信任？我觉得，两者都有。

就交情来说，小米是我和雷军的第四次合作，此前还有凡客、7K 7K和瓦力；从商业判断上讲，我认为雷军非常精准地把握了三个方面，切入点、团队和趋势，这也是我敢“赌”这个项目的重要原因。

雷军最初只打算做软件还是对小米有完整的软硬件结合的商业构想？很多人问我这个问题。应该这么说，他一开始就对我们和盘托出了小米“铁人三项”（软硬件及互联网服务三项均衡发展）的构想，不排除做硬件。事实上，小米的商业节奏也是按着这个来的，雷军首先是把相对来说对他团队较熟悉的操作系统O S软件领域作为了切入点，是比较稳扎稳打的开战打法。

关于小米涉足硬件的问题，启明内部有过争论。小米的硬件是要自己设计，找ODM生产。但按常规，手机硬件软件设计与开发一向是分工，由不同的公司各自做自己擅长的部分。在有小米之前，苹果是唯一一家两个都做，但苹果自己不碰移动互联网的应用服务。而三星、HTC、LG、MOTO、诺基亚、华为、中兴、联想已都是手机硬件行业中可敬的资深企业。

在团队上，在成立小米后很长一段时间里，雷军和林斌都不断地约谈行业优秀人才，花费了很多心血，最终从谷歌、微软、摩托罗拉等多家软硬件公司凝聚了一批“华丽”的创业团队，都是各个细分领域的精英人士。

其实，在做小米之前，雷军就和晨兴的刘芹与我分享他对移动互联网大趋势的判断，他认为移动互联网是大势所趋，未来移动互联网的发展空间巨大，苹果王者归来，和他这几年投资的多家公司发展不错也证明了这个方向是对的。

互联网方式做手机是创新

看到过一个争论，有的说小米是在不断创新，以高水准的软硬件配置要在移动互联网画一个大饼；也有的说小米最缺少的是创新，如操作系统有谷歌、硬件有苹果、米聊有微博和微信，是用已存在的东西去抢市场。在我看来，浏览器、手机、电脑等的出现或发明都是创新，小米的确在各个领域都有对手，但它依然不失为创新，它是在用互联网的方式来做手机，将硬件、软件、插件等结合在一起。

这种创新的好处显而易见

比如软件M IU I系统能够支持几十种手机，还有几十个国家语言的版本，它是一个“活系统”，能像互联网产品那样，随时接收用户反馈并快速迭代更新，而传统手机的操作系统和软件距离用户远，更新慢，MIUI更新周期是每星期一个版本。

此外，用户有任何反馈，都能直接在论坛里递交，由小米团队对反馈判断列入改进列表，甚至每个问题用户都能看到是由哪位工程师在负责解决，需要多长时间，随时与工程师沟通，把试错成本控制到了最低。与用户互动的同时，其实用户也帮助小米完成了部分研发工作。

在销售上，小米采用的也是互联网的模式，只在线上销售。这是连谷歌第一次尝试都失败的模式。但雷军在此之前创办卓越，天使投资过凡客，10多年累积的电商经验，和小米团队非常聪明地定下以满足发烧友为目的之战略。发烧友是意见领袖，只有做出让他们喜欢的产品，一款手机才可以最后真正走向大众，甚至在未来有机会领先潮流。

虽然之前我们都听到了不少质疑小米的声音，但团队已经沙盘推演了各种结果，比如手机第一次，甚至第二次上线失败了该如何应对，做好了心理准备。

当然，实际的挑战也有，当初说过要做手机的，但没想到做手机的过程会这么难，小米有800多个元器件，涉及100多个供应商，不少零件都需要定制并提前两个月订货，之间的协调过程非常复杂。

从今年8月中旬开发布会，到8月底9月初才35个小时内30多万手机被预订，小米手机现在是供不应求，它拥有全球最新最快的配制，才1999元的定价，小米团队非常给力。总体而言，启明对小米的进展很满意、有信心。

爱平台型公司

在移动互联网领域，启明是有自己布局的，每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析，看趋势，看哪些是适合国内发展的，然后再从趋势里的细分领域找团队，从上往下再从下而上地看项目。目前为止，启明投了此领域的小米、当乐、呈天游、多盟、瓦力，甚至大众点评网、开心网、PPS、凡客等8-10个和移动互联网有关的案例。

相比其他投资机构在移动互联网广撒网，启明的项目不多，我们重量更重质，与其投100家推动10家上市，不如只投30家助力其中的1/3上市（也是10家企业），把钱集中起来放到核心公司身上。如果你是创业者，你会选谁做你的投资者？

之所以没有投更多的移动互联网项目，我觉得这领域竞争门槛其实是很高的，启明大致对两类公司感兴趣。

如果只是一个做插件、做产品的小团队，哪怕做得还不错，可能我的兴趣也不是很大，我要看它是否具备成为平台型公司的潜力或能力，平台型公司是关注重点，小米是一例。

在PC端上有优势，进而把商业的敏锐度转移到手机里的公司，启明也很有兴趣。在这方面，大众点评网是例子，它在PC端上经过积累有深厚的资源，又投入巨资全面布局手机客户端，手机客户端的独立用户几个月前就突破了千万大关。

具体来说，启明会不断关注具备有成为平台机会的团队，但前提是有能把一个垂直领域吃透的执行力。同时，我们也会围绕小米、腾讯、新浪、百度、淘宝，甚至创新工厂等平台或价值链，看如何把有意思的资源、人才给串起来，做出能让用户心动的产品体验。

对创业者来说，做平台难，但蕴藏的细分机会很多。在未来两三年内，SoLoMo（social社交、local本地和m obile移动的结合）和O2O（from Online to Offline从线上聚集用户需求引到线下消费）应是能持续发展的两大趋势。

采写：南都记者：刘艳艳 实习生杜小英

旁白

小米科技的“铁人三项” 去年4月，做了两年半投资人的雷军悄然成立小米科技，以创业者的身份进军移动互联网，并构架出了一个“铁人三项”式的商业模式，同时涉足硬件、操作系统、互联网应用三方面。

最初，小米是一家软件企业，推出了深度定制的Android移动系统MIUI，凭借MIUI系统，它培养了一批忠实粉丝。随后，小米在移动互联网服务推出了米聊，以手机通讯录为起点，手机社交平台具雏形。

当在操作系统、互联网应用都崭露头角之后，雷军的“铁人三项”战略就剩下了最为关键的一步：智能手机硬件。

不过，当苹果iPhone、谷歌A ndroid阵营、诺基亚、黑莓牢牢把控着市场份额之时，小米手机怎样才能获得自己的生存空间？雷军定下的策略是：面向发烧友打造一款高性价比的优秀手机，在不亏本的前提下尽量不靠硬件挣钱。

今年8月，以往一直低调的雷军以一种最为高调的方式发布了小米手机，这也是小米迈出的最重要一步。

至此，小米完成了“铁人三项”布局，结合操作系统、手机终端，将智能手机的软硬件合为一体。小米手机是终端，MIUI作为小米手机的操作系统，米聊是小米手机最具人气的应用，迷人浏览器、小米分享等一系列小米产品都集成进小米手机之中。这三大业务一方面相互独立，MIUI、米聊并不依赖小米手机生存，而是面向全平台提供服务，另一方面这三大业务又分别在用户端入口、信息分发平台、服务内容上精准落子，形成了一个完整的智能手机产业链。