编者按：日前，钛媒体App《探路 2022》栏目对话了启明创投投资企业52TOYS的CEO陈威。启明创投微信公众号经授权转载，以飨读者。

以下为陈威对行业过往的总结，以及未来的展望。

52TOYS CEO 陈威

今年，行业有大量公司获得融资，我们也获得了行业内最大一笔融资—— 4 亿元 C 轮融资。这代表资本认可了行业的发展潜力，在它们的支持下行业的新品牌越来越多，市场上的新产品随着也大量增加，加剧了市场的竞争。

与此同时，消费者在大量盲盒产品的影响之下，已经形成对玩具的消费习惯和爱好，他们需要更多元化的产品来满足他们日益增长的需求，所以囊括手办、拼装模型、机甲变形、可动人偶等在内的收藏玩具将成为潮流玩具行业下一步的发展趋势，未来收藏玩具市场将发展成为一个千亿级的市场。

01/
构建 " 双引擎线下渠道 " 模式

公司今年做的最有价值的决策有两个：一是，恢复举办 BEIJING DREAMFAIR 北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展；二是，开启双引擎线下渠道模式，开始建立线下直营品牌店。

早在 2017 年，我们就举办了国内第一个收藏玩具展—— DREAMFAIR 2017 北京国际原创艺术与设计师玩具展。今年之所以决定时隔 4 年再次举办该展，是因为行业经过几年来的发展，已经从潮流玩具开始向包容更多元产品形式的收藏玩具拓展，而我们作为国内首个定位于收藏玩具的品牌，需要在这时做一些赋能行业的事情。

这个展的举办一方面可以提供给国内的设计师和艺术家展示的平台，我们也会从中挖掘出优秀的设计师和艺术家，扶持他们把 " 作品 " 变成 " 产品 "，推向市场，面向大众。与此同时，这个展还让大众可以更直观的了解到收藏玩具文化。

结果，这个展的火爆程度超出我们的预期，有超 3 万人前来参观。这让我们更加了解了大众对收藏玩具的兴趣，也让我们更加坚定收藏玩具的发展方向。

在建设线下直营品牌店方面，因为从 2015 年公司创立以来，我们投入大量精力和资源在产品的研发与设计中，力图打造优质的产品。

到今年，我们已经建立起在产品设计和研发领域的优势和壁垒，所以我们开始分一些精力到销售渠道的建设上，希望通过线下自营品牌店，能够用最丰富的产品种类、最佳的产品展示以及最具创意的门店设计为消费者带来最完整的品牌体验，与合作渠道相配合，构建 " 双引擎线下渠道 " 模式。

现在，我们已经在北京、上海、深圳、广州、成都、重庆等国内一线、新一线城市开设了 20 余家自营品牌店，在 " 人、货、场 " 的共同作用下，加深了我们在消费者心中的品牌认知，提供给消费者更好的购物体验。

02/
让收藏玩具成为大众 " 必需品 "

通过这几年的发展，行业从小众走向大众，越来越多人已经被培养出对这类精神型产品的消费习惯，这提供给我们行业持续壮大的发展机会。

因为我以及我们公司的大部分同事对于收藏玩具都无比的热爱，我们都感受过收藏玩具带来的快乐与陪伴。现在我们作为收藏玩具的创造者，希望能够将专业性注入创作过程中，辅以我们对收藏玩具的深刻理解与情感，来给当下大众提供很优质的、多元的产品，让每个人都能够感受到收藏玩具的魅力，让收藏玩具业成为他们所热爱的生活方式，给他们带来情感价值。

数字化，成为我们在降本增效背景下的新趋势。无论在 IP 孵化与产品研发，还是在供应链管理与销售渠道建设上，我们都正在注入数字化的血液。

比如，我们会通过市场调研以及销售端的数据来为 IP 孵化与产品研发来提供参考，使得我们的 IP 和产品能够更贴合大众的需求与喜好；我们会通过数字化系统来对销售渠道进行 " 进销存、人财物 " 的流程数据化，帮助合作渠道调整销售策略，提升产品的销售效率，从而促进营收。

在即将到来的 2022 年，我们如何能够创造出差异化的 IP 和产品，让大众能够持续从中获得快乐和陪伴感，让收藏玩具成为大众 " 必需品 "，是我们未来的努力方向。

为每代人创造属于他们的收藏，让收藏玩具成为更多人所热爱的生活方式。