编者按：今年3月31日，启明创投投资企业壁仞科技首款通用GPU芯片BR100系列一次点亮成功。在核心性能设计标准上，BR100系列是国内算力最大的通用GPU芯片，直接对标国际厂商同期发布的旗舰产品。BR100系列的成功点亮标志着壁仞科技成为国内极少数真正在核心性能层面达到国际顶尖水平的国产高端GPU芯片企业。 

日前，壁仞科技创始人、董事长兼CEO张文接受了《中国企业家》杂志的采访，他分享了自己组建完备团队和融资的经历，以及壁仞科技对GPU赛道的选择在业界带来的影响等。启明创投微信公众号经授权转载。

壁仞科技创始人、董事长兼CEO张文

如果一位非业内出身的创业者告诉你，他要做一款追赶英伟达的GPU芯片，但目前仅准备了5页PPT。作为投资人，你会如何选择？

张文就是这样一位非业内创业者。他拥有哈佛大学法学博士履历，管理经验丰富。早年间，他是华尔街泛美亚市场资深投资人；2011年，中芯国际创始人张汝京再次创业成立映瑞光电科技公司，张文受邀出任公司CEO；2018年，张文担任商汤科技总裁，主导了商汤科技总部落地上海。但2019年决定创立壁仞科技时，在外界看来，张文仍是一个没有行业背景的GPU（图形处理器）领域的门外汉。

2019年5月16日，美国将华为列入实体名单，多家美国芯片断供华为。受此影响，国内掀起芯片创业的第一个小高潮。张文心中也燃起了创业的火苗，他看到国内有巨大的AI芯片市场，但是90%以上依赖国外产品。而AI芯片在中国有其独特的机会：一是因为AI芯片的理论架构也正在不断被突破；二是中国的数据优势，AI芯片最需要场景和数据迭代。

GPU指图形处理器，是擅长做图像图形相关运算工作的微处理器。进入后摩尔时代，GPU应用能力愈发超出图形渲染，被用到通用计算领域。尤其伴随着人工智能应用趋火，一批主攻GPU的创业企业诞生。

不过，GPU是块硬骨头，即便有机会也是在英伟达的帝国里艰难求生。周围的人都对张文的新梦想投出了反对票。站在投资人的立场，他自己也反对：不投。

“当时在大芯片赛道里，我是唯一一个不懂技术的创始人，而且当时连一个做GPU的大拿都不认识。”张文事后跟早期投资人说，“我当年要是你们，不敢投张文。”

事情的发展总在意料之外，壁仞科技不仅融到了钱，还创下了纪录。从2019年9月9日注册成立到2021年3月完成B轮融资，短短18个月里，壁仞科技融资额超过47亿元。投资人让壁仞科技创下了国内芯片创业公司的融资纪录。

早期投资方启明创投合伙人周志峰笃定：我们遇见张文和壁仞科技创始团队的时候，人对、思路对、捕捉的市场需求对。

2022年3月31日晚上，壁仞科技证明了周志峰的判断：其第一款通用GPU芯片BR100系列点亮成功。由于上海静默，张文和近百位核心员工，在公司共同度过了60多天，见证了壁仞科技的第一个里程碑。

国内算力最大通用GPU芯片在壁仞科技一次点亮

对张文来说，这只是壁仞科技的新起点：“从点亮流片到进入量产，团队全力以赴只用了短短两三个月，我们联席CEO李新荣，之前是AMD全球副总裁，他跟我说，在他长达35年的芯片从业经历中，算力这么大、难度这么高的通用GPU芯片，一次点亮、顺利量产，这个速度在整个芯片行业内是非常罕见的。”

一个宽赛道、高壁垒、长周期的行业里，不确定性太多。在浩浩汤汤的科技发展进程中，有声势浩大的科技新星神话破灭，并就此陨落；也有创业公司绝地求生，弯道超车。

“从创业开始到现在，投资人对我非常信任，有一位投资人曾对我说，‘我绝对相信你是抱着情怀，有理想在做这件事，哪怕这次血本无归，我下次还会投你。’这句话对我来说特别重要。华山一条道，我必须把这件事干成。”张文雄心壮志。

他在微信个性签名档上写道：An entrepreneur is someone who dares to dream the dreams（企业家就是一群敢于梦想的人）。壁仞科技和张文，正在开启一场大胆的梦想之旅。

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第一大猎头

虽然不懂具体的技术细节，但张文知道自己的优势所在：“之前的创业经验很好地证明了我在资本、人才和资源上的整合能力。”既然不懂，那就请人出山。他找到哈佛的朋友，对方给他列出了一张GPU大牛名单。朋友叮嘱，能汇聚一半人就成功了，毕竟，很难从国内找到合适的人才。

两大国际GPU公司里，英伟达在国内没有核心研发团队，AMD在上海只有一小部分研发团队。国内从GPU底层架构层面做起的，只有原来的兆芯团队和现在的海思团队。张文第一个盯上的“大牛”便是来自于海思，负责自研GPU团队的洪洲。

2019年上海世界人工智能大会上，洪洲与张文初次见面，或许是微妙的大环境变化，洪洲正想进行一些不同的尝试，两人一拍即合。见了两面后，洪洲便应允出任壁仞科技CTO一职。

张文坦陈：“创业公司付不起动辄千万的年薪，兄弟如果你要走的话就早点走，千万别做到一半离开。”洪洲回答：“为了钱，我可能不会这么去创业，我就想把这件事做成。”

2019年年末，洪洲告别家人，踏上疫情暴发前最后一趟回国的航班。为了防止疫情传播，他在身上有意识地多穿了两个塑料袋。两年来，这位CTO早上7:30到公司，晚上10:00离开，日日如此。

除了洪洲外，壁仞科技很快攒齐了一群技术才俊，包括曾创建高通公司骁龙GPU团队、领导了5代Adreno GPU架构开发的首席架构师焦国方，前阿里云AI基础架构负责人徐凌杰，海光前海外GPU部门副总裁张凌岚，EDA软件巨头Synopsys（新思科技）前AI Lab负责人唐杉，AMD前全球副总裁、中国研发中心总经理李新荣，英伟达前上海总经理杨超源等。

说起找人的速度，张文很满意自己的成绩：“他们都叫我中国第一大猎头。”

壁仞科技研发团队正在做芯片测试调优工作

不仅有核心技术大牛，更为重要的是，壁仞科技搭建了一个“完备”的团队。“大部分团队都是之前大厂的总监、副总裁，用师傅带徒弟的方式组成的团队，局限在一个小圈子里，特别容易出现短板。但做‘大芯片’，从架构设计到硬件、SoC，到工程、软件生态，再到融资、招聘等等，不能有短板，当时我们看到张文组建的团队是最完备的。”周志峰表示。

团队到位后，紧接着便是第二个任务：资金。

投资人问张文，1亿美元够不够？但张文一开口说了个天文数字——高了10倍：10亿美元。他算了笔账，芯片公司的起点价大约是2亿美元，流片做完后还需要上千人的软件团队，这一笔开销也以亿为单位，如果要把生态做完整，10亿美元只少不多。

周志峰并没有被这个数字吓到，他反而很赞同张文的想法：“大芯片”公司硬软件工程师的比例通常是1:3，甚至1:5，但大部分其他芯片公司硬软件工程师的比例却是1:0.5，甚至1:0.2。

“芯片需要三个要素：资本密集、人才密集，再加上资源密集，是一个非常烧钱的行业；第二，从产品落地到慢慢产生现金流，至少需要两到三年时间；最后，从我以往的创业经历来看，创业公司一定要允许试错的，试错也需要成本。”这三点让张文清楚地意识到壁仞科技要“广积粮”。

这是一场豪赌，张文也有犹豫的时候：到底是做一款中规中矩的产品，再往下做，还是赌一把大的，去做真正改变产业的产品？尽管后一种选择可能会竹篮打水一场空，投资人和张文还是站在同一条战线：真正有机会改变一个产业，哪怕血本无归，也要尝试。

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偏执的创业者

钱多了，争议也就来了。外界给张文贴上了资本狂人的标签，而对壁仞科技的“天价”融资也有微词。

的确，过热的GPU赛道里，新成立创业公司一开口就是动辄百亿的估值。这和当年京东方发展时受到的争议有些类似，从2002年进军面板行业以来，京东方以负债经营、杠杆融资并购的方式极速扩张，至今融资超过700亿元，几乎是一家工业企业能在资本市场所做的最大融资。曾有媒体评价其“圈钱”技艺极其娴熟，资本运作整体水平在业内堪称“翘楚”。

“自己内心坦荡，可能会获得更强大的力量。因为我从创业第一天开始就有很多人不理解。”在壁仞科技，张文坚持只拿一块钱的薪资，他不想在创业过程中把个人利益和公司利益缠在一起。早期他还会看看评价，现在也不会在意这些误解。他清楚，无论评价是赞美还是质疑，最重要的是把产品做出来。

壁仞科技创始人、董事长兼CEO张文

2021年10月8日，壁仞科技发出预告信号：BR100系列将于“明年面向市场”。搭载壁仞科技BR100芯片的系列通用计算产品，主要聚焦于人工智能训练和推理、通用运算等众多计算应用场景。

承诺兑现了。2022年3月28日，因疫情被封控期间，张文和近百位核心员工选择一起待在公司，共同迎来公司最为关键的节点。三天后，3月31日晚上，壁仞科技第一款通用GPU芯片BR100系列点亮成功。在那张具有纪念意义的大合照里，工程师们难掩兴奋。

据壁仞科技介绍，BR100系列芯片基于自主原创的芯片架构开发，采用7纳米工艺制程，并结合了包括Chiplet（芯粒技术）等在内的多项业内前沿芯片设计、制造与封装技术。今年8月，BR100系列将作为国内芯片的代表，登上芯片行业顶级盛会HOT CHIPS，与英伟达、AMD、英特尔三大国际巨头同场竞技。HOT CHIPS是全球高性能芯片行业的关键风向标，特别是原创芯片架构的顶级盛会。

张文有些偏执，他对这款芯片要求极高，希望其能与一流厂商同台竞技。这或许是从小养成的习惯。

“小时候，我母亲曾对我说过一句话，‘做什么事都要认真去做、做到最好，哪怕擦桌子也要擦得最干净，不然你就别去做’。”张文说。从那以后，他觉得做一件事要么别做，要做就要做到最好。

2011年回国后，为了将LED芯片良率从70%提升到95%以上，张文在荒芜的上海临港，一待就是四年。入职前，张汝京问他有没有什么要求？他说，能喝星巴克就行。直到离开临港，这个愿望都没能实现。

“创业能成功的人基本上都有点偏执。”张文不避讳这个说法，“我有个逻辑思维跟别人不一样，如果一件事90%的人认同说要去做，我是不会做的，如果是90%的人都反对说不要去做，我反而会去做。”GPU赛道的选择也遵循了这个逻辑。

不过，张文的选择一石激起千层浪。2020年，前英伟达全球副总裁张建中创办了摩尔线程，在100天内募资数十亿元；几乎同一时间，沐曦集成电路成立，创始人陈维良曾任AMD总监，沐曦也在一年内获得四轮融资。

越来越多的人形成共识，这条赛道里大有空间。根据IDC数据，2022年全球芯片市场将达352亿美元，其中GPU占比增长最为迅速，预计到2025年占比将达到57%。另外，IDC预计，中国市场2025年服务器出货量将达到525.2万台，市场规模达到350亿美元。

“这是个上千亿的市场，实际上我们现在所有的友商都不算竞争对手，大家应该一起爱护这个行业，不要‘内卷’。”张文说，目前壁仞科技已经拿到很多重要客户的订单。

1971年11月15日，英特尔为一块指甲盖大小的芯片写下豪言壮语：开启集成电路新纪元。那一年，英特尔定义了CPU，1999年英伟达定义了GPU。如今，属于中国芯片企业的故事刚刚开始。

 

来源 | 中国企业家杂志
作者 | 刘哲铭
编辑 | 李薇