Q：基金的品牌 VS 投资人的个人魅力

A：基金本身的品牌是一个打开大门的敲门砖，启明做到今天，作为启明的一个投资人有一个很大的优势是绝大部分的创业者都会愿意跟你交流跟你沟通，所以基金的品牌很重要，但是最终决定你能否投到一个项目，能否跟一个优秀的，你非常想投的一个企业去牵手合作，那更多的是落实到具体的投资这个项目，跟踪这个项目的投资人，是否能够让创业者相信自己，能够跟创业者建立比较好的chemistry，所以是否懂行诸如此类，所以我觉得两方面都非常重要。如果说只选唯一一个的话，可能最终还是需要投资人本身，但是在一个优秀的基金平台上，一定有非常大的优势的。

Q：您认为启明的竞争优势是什么？

A：品牌肯定是很重要的一个竞争优势，那么品牌怎么树立起来，其实是口碑。长期从2006年比较早的进入到这领域里面，投过非常多的企业，那么是逐渐在创业行业里把口碑做起来，所以这个在市场竞争中对启明还是有蛮多的优势的。其次就是我们的文化和机制，调动所有的全体投资团队的一个积极性，然后提高整体启明在市场上的一个战斗力。

Q：一个领域投一家 VS 投多家

A：同一行业有不同类，因为有些行业非常大，在同样一个行业里来进行创业的公司，它可能是一个合作伙伴的关系，我们非常愿意在同一个行业里面，尤其是非常大的领域里面，不同的公司他们未来可能成为互相的合作伙伴，我们也非常愿意去穿针引线帮着建立这种合作关系，但是比较难的问题是说，那在同一个领域创业，然后两家公司做的事情就是一模一样的，这种情况的话是一个竞争的关系，在这种情况下启明也好，或者我个人也好的话，我们判断下来认为最优秀的团队和最优秀的企业来进行投资，极少会在完全竞争的两个公司之间去选择都投资，其实说实话风险投资行业发展到今天，创业者也越来越成熟，他们也知道避免一家基金同时在完全竞争的领域里面，同时投很多家或者两三家这样的一个情况。