“整体来说XSKY星辰天合已经从一个创业公司向新兴存储厂商转型了。”启明创投投资企业XSKY星辰天合的创始人胥昕说。
XSKY星辰天合的产品矩阵已经日趋完成，实现从单一产品向多产品线发展。XSKY星辰天合的产品可以支持块、对象、文件三种类型协议存储。还可以兼容传统存储的大部分企业级功能，包括加密、压缩、去重、备份、数据冷热分离、权限控制、对光纤协议的支持等，致力于实现数据全生命周期的管理。
更可以对 VMware、OpenStack、容器、大数据分析、云端医疗影像等场景应用实现支持。
XSKY星辰天合的管理控制台
在团队发展上，现在公司规模达到近300人，无论是技术、产品团队，还是服务团队，再或者是销售营销渠道的建设，还有生态体系上，也日趋完善。
同时，XSKY星辰天合联手 Cisco、VMware、ZStack、Rancher 等共同落地整体解决方案。 这样，一方面进一步提升了XSKY星辰天合产品的功能性，另一方面，通过相关生态合作伙伴，XSKY星辰天合扩大了触达客户的范围，提升了获客能力。 第三，在客户的积累和运营数据积累上，XSKY星辰天合客户已涵盖了政府、金融、电信、广电、教育、交通、医疗、能源、制造等不同领域，支撑了行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据等不同类型的应用场景。
“其实，对于一个产品驱动的公司来说，客户的数量决定了你对产业的理解、客户需求和痛点的准确把握，找到自己的一套生意的逻辑和方法论。当这套逻辑通过客户数量验证后，对于我们这样的公司来说客户就可以裂变，实现爆发式增长，开始从1向10挑战。”胥昕说。
首先，无论是 5G，还是云计算、大数据，还是其他背景下，也不管存储是不是像股票一样，有行情好坏的时候，总而言之，存储都是一个基础设施。
其次，今天的存储最大的改变在于企业客户越来越开始关注存储的实际用途和使用量。当企业客户上云后，就开始思考与基础设施、应用软件、或者其他生产系统相关的云化产品，会考虑云数据中心、安全、存储等不同的产品模块。也就说云服务更像建筑的地基，框架，当这些建立好后，就要开始思考建筑本身的各种部分。
第三，当企业各种设施都建立好后，就开始思考自己的海量数据如何存放的问题？是否需要把数据做备份？什么样子的存储产品好？多大的容量适合自己呢？ 总的来说，当企业的上游很多IT设施建立齐全后，客户开始大规模使用，数据量上来了，他们对存储的诉求就会越来越多。尤其是，当企业使用私有云、容器这些新技术应用后，对于存储的需求量就更大了。
但在过去，传统的存储面对的应用主要是数据库、文件和流媒体这类传统应用；而今天，在新兴技术驱动下，存储主要面对的是 Cloud、Big Data 和 AI 这些大规模数据应用场景。传统存储在性能、安全性、可靠性上的局限性，让他们在面对这些新兴应用时，往往表现出了很大的不适应。
谈到近一年来软件定义存储的发展趋势，胥昕表示，首先，今年的存储市场分为增量和存量市场。
增量市场是指，随着 OpenStack、Hadoop、容器 PaaS 的发展，越来越多的企业客户开始使用这些新型应用，这就给存储带来了全新的应用场景，在这种场景下，企业客户对软件定义存储的需求开始加大。
而存量市场是指企业客户的IT系统还是传统的，或者有三层架构，预期明确，还有完整数据库类型，或者有传统交易系统等类型的企业。 这些企业对数据全生命周期管理需求很大，需要利用保存下来的数据便于未来做审计、大数据分析，或者其他新的诉求。也就是说，增量市场促使客户对软件定义存储的需求越来越大，但这不影响存量市场的生意。
其次，随着移动互联网的发展，企业的系统架构发生很大的变化，这促使企业的安全架构、计算架构、存储的架构都发生很大的变化。环境的变化决定需求的变化，这时候企业的存储需要急速扩张，也带动软件定义存储的加速发展。第三，当前的新经济环境下，很多模式都发生了变化，过去是卖方市场，现在是买方市场，客户需求说了算，这就促使企业要做出差异化的产品和服务，需要创新，就需要改造IT系统，存储也会发生很大的变化。
胥昕告诉i黑马＆数字观察，XSKY星辰天合主要分为三个发展阶段。最早的时候，只是一家技术型的公司，想通过技术能力去构建核心能力。 第二个阶段就是从技术驱动向产品驱动转型的阶段。第三个阶段是，如何平衡技术产品化的速度问题？
“最初的时候，技术、算法、产品、质量都是割裂开来的，但是到了产品化的阶段，这些都是不能割裂的。”（文章经授权转载，有编辑及删节，查看全文请点击文末“阅读原文”）
作者 | 窦悦怡
