内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外（下称“内外”）日前宣布C轮获得启明创投1.5亿元人民币的投资。

 

此次融资后，内外将进一步加大在产品研发上的投入及国内外渠道的拓展，持续提升线上线下新零售数据化层面的运营效率，扩大品牌影响力，成为最了解当代女性内心和身体（内外）需求的生活方式品牌。

 

内外成立于2012年，从“做一件让人身心自由的内衣”出发，凭借在无钢圈内衣细分市场的持续性领先探索，近年来稳步拓展成为一个男女睡衣家居便服、运动休闲、家居香氛等全品类的生活方式品牌。内外以追求舒适、质感和设计赢得大批女性消费者的喜爱。

 

01/ 从线上到线下的新零售品牌

 

作为一个线上起步的品牌，内外目前在天猫内衣一级类目排名Top5，在过去三年成功完成了线上至线下的拓展，成为线上走到线下新零售品牌的成功典型。今年是内外线下店快速推进的一年。2018年末内外有26家线下店，截止目前有60家，年底会超过80家，覆盖一二线省会城市的高端核心商圈。预计明年将完成150-200家线下门店的开设，并将在明年上半年在旧金山开设首家海外门店。

 

创始人刘小璐表示，门店数量达到一定规模后（一城多店），将有机会形成品牌用户心智的占领。消费者在城市的不同商场都看到同一家品牌的门店，潜意识会形成强品牌认知，因此线下门店是建立强品牌的必经路径，线下门店形成规模后，对线上销售会有进一步拉动。

 

内外的线上线下渠道产品及运营定位清晰，在线上，电商是“少SPU爆款”运营思路，着重在单品的打造，这样也更容易获得渠道流量。

 

而在线下，用户的购买决策更多取决于产品的设计、面料和试穿体验，因此的客单价和连带率更高。

 

02/ 使品牌受众不断多元化

 

伴随着规模成长，品牌需要不断寻求增量用户，除了渠道的拓展外，人群的多元化也是内外这两年重要的战略。内外通过品类的拓展以及品牌推广上的策略，不断丰富品牌的人群：

 

今年内外的研发部门和日本历史悠久的内衣公司合作，开始做大码人群的产品研发，基于无钢圈形式研发更适合大罩杯女性的内衣产品。此类产品在线下销售表现突出。

 

同时，内外于去年推出了针对18-25岁年轻人群的 neiwai petite 少女线产品，这条线的推出使品牌这一年龄群的客户比例从原来的25%增长到35%。

 

内外已成立独立品牌线 NEIWAI ACTIVE 运动线，联手品牌挚友旧金山芭蕾舞团首席谭元元推出 ACTIVE 舞蹈运动系列，以芭蕾作为巧妙的切入点，将运动内衣品类和内外的整体品牌风格融合，形成品牌差异化。今年 ACTIVE 运动系列已成为品牌增速最快的品类，今年底第一家 NEIWAI ACTIVE 将会在上海独立开店。为此，内外在上海、北京等重点城市签署了自己的运动品牌大使，定期开展线下运动社区活动，扩大运动品牌影响力。

 

03/ 创造人与衣物间的情感连接

 

作为中国新消费领域的品牌代表，内外坚持做有意义的设计，期望于不同场景下满足更广泛人群的功能需求，在人与衣物之间创造默契而有温度的情感连接，鼓励人们探索并了解内在自我与外在世界。内外所释放出来的精神力量，符合当代女性的“悦己”态度，独立、真实、自在，并持续通过精准的品牌推广与产品系列向大众传达品牌的精神内核。

 

2019年上半年，内外由其品牌挚友、新锐导演麦子为品牌代言人杜鹃、品牌挚友谭元元以及自己拍摄了三支短片，了解并记录女性在多重身份中的内与外，该系列短片在社交媒体上获得广泛关注，并被 Social Beta 评为2019上半年最具电影质感的品牌广告。下半年，内外推出品牌自己的纪录片栏目，旨在继续关注并连接更多身边多元生活状态的当代女性。