引进站内直播，是红布林B端供应链优化中关键性的一环。因为二手奢侈品品类有其特殊性，单价高且有使用痕迹，“眼见为实”非常重要，直播形态转化效果明显。 作为二手奢侈品交易平台，对接B端卖家的痛点在于货源不稳定，因为B端往往是多渠道销售，平台只是其中一个分销渠道，容易出现C端买家还未来得及下单但货品已被B端卖家在其他渠道售卖掉的情况。

直播业务加入后，C端买家在直播间即可“抢”到货品，有效提升了货品周转率，也进一步促进了B端卖家的供货能力和效率，在整个平台销售占比中，由直播前的20%提升到了40%，平台与B端的合作关系也变得更加稳定，甚至可以反向对B端提供货需求。 

直播的形态并非一开始就被确定，去年市面上的直播选品大多为标品，二手奢侈品行业尚未形成能同时对接B和C卖家供应链的高效直播解决方案，团队经历了从零到一的摸索过程。洞察到商家自播与KOL带货冷启动难之后，红布林决定在公司内部成立MCN团队，从奢侈品从业者中挑选主播，给予内部培训，目前已形成整套二手奢侈品直播解决方案。从去年9月到现在，直播业务已实现从零到每月GMV过亿的突破。

红布林发现，直播的人效是有一定阈值的，随着主播人数的增多，管理成本急剧增加。因此，红布林开始探索新的直播形态，寻求下一阶段的增量，目前已经引入B端卖家直播，将自有团队形成的直播产品以工具化的形式提供给商户，未来也会引入C端卖家、KOL等，根据不同的需求和场景将直播效率最大化。此外，平台内部还增设视频打点功能，当直播结束后可将截取下来的短视频复用，放在商品列表详情页中作为补充，提高商品在非直播形态下成交的转化率。

红布林的直播主体目前在平台内部，徐薇认为，二手奢侈品是浅库存、高单价的商品，抖音、B站等大平台的流量都是大众流量，以上述B端卖家直接入驻直播这种形态而言，入驻大平台的B端卖家需要和全品类的商家去竞争大盘流量，而红布林拥有垂直流量和垂直用户，转化效率会更高，运营成本更低。当谈到红布林是否考虑在其他平台直播时，徐薇认为二者并不冲突，且有合作潜质。目前红布林在抖音等平台也设有直播账号矩阵，大平台提供流量，而红布林是聚合了B端和C端卖家的整合供应链存在。 

红布林站内图