近日，由VB100、动脉网主办的2023中国医疗器械出海大会圆满落幕。启明创投携手投资企业飞依诺及英途康出席此次活动，发表主旨演讲并围绕“国产医疗器械出海：变局之中的新逻辑”进行了精彩的圆桌对话。

近年来，我国医疗器械市场增长迅速。2022年我国医疗器械市场规模预计达9582亿元人民币，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。中国医疗器械行业也将有望继续保持高速增长的态势，未来发展前景良好。国内器械企业凭借近年来对海外法规和销售模式的探索，叠加产品技术水平提升和性价比突出，出海水道渠成。

启明创投执行董事张奥在大会上发表了《中国创新医疗器械出海之路》主题演讲，他表示国际化是医疗器械企业成长壮大的必经之路，海外医疗器械市场体量超过中国市场的4倍，国际化是海外器械巨头普遍的成长路径。中国医疗器械出口额逐年增长，目前仍以低值耗材为主，但一些中国领军企业在海外高端市场不断突破。启明创投一直鼓励和支持投资企业出海进行国际化布局，从资金、人才、生态以及国际化资源各方面提供支持。

启明创投执行董事张奥

飞依诺联合创始人田园从产品创新、品牌建设、价格策略、市场推广四个方向阐述了飞依诺的企业创新，以及对海外市场的思考与理解。最后，她以“Differentiation through innovation”作为总结，“无论是品牌创新、技术创新还是产品设计创新，选对了方向就坚持，长期的投入在医疗行业里一定会被看到。”

飞依诺联合创始人田园

英途康创始人兼首席执行官张翚认为，创新的成果一定是放之四海而皆准的产品。走全球化道路，产品的差异性、技术的独特性，对市场前瞻性的掌握和信息的抓取，以及市场对产品的反馈对于企业来说都至关重要。

英途康创始人兼首席执行官张翚

在以“国产医疗器械出海：变局之中的新逻辑”为主题的圆桌环节，针对“国产企业的卖点和优势更多地体现在哪些方面？”这一话题，田园认为，全面超越海外巨头很有难度，首先要在细分环节有所创新，需要对客户进行预判，思考客户需要怎样的价值？希望带给客户怎样的价值？目前有没有技术可以帮助实现？张翚也指出，“对预期市场客户需求深刻的洞察力，在这基础上产生的创新才是真正解决用户问题的不变的法宝。”

作为早期布局出海的企业，二位也对目前想要出海的企业给出建议。田园分享道：“避免踩坑还是要对当地代理商进行考察和分析，若自身竞争力比较强，可以把双方合作的关系结合得更紧密。”张翚则指出，主流市场国家对专利非常看重，没有做好预期就会有被诉讼的风险，专利投入费用确实很高，但是这个投入是值得的。